Gunakan Cerita Anda Untuk Menjual Lebih Banyak

Terlalu banyak profesional yang fokus pada persiapan slide, selebaran, dan detail pidato mereka. Mereka lupa untuk fokus mempersiapkan diri untuk penyampaian yang otentik, percaya diri, dan ahli. Jual lebih banyak dengan paket 4 poin yang mudah ini.

Untuk benar-benar berhasil dalam semua jenis pengaturan bisnis, Anda perlu mempersiapkan pesan Anda dan Ide Untuk Menjual Membuat Perbedaan Besar diri Anda sendiri. Apakah Anda sedang mempresentasikan saat makan siang, dalam konferensi, di panel, atau berbicara kepada sekelompok kecil pembuat keputusan, Anda harus siap untuk apa pun.

Biarkan saya menceritakan sebuah cerita.

Beberapa tahun yang lalu, saya berbicara kepada sekelompok kecil pembuat keputusan pelatihan untuk sebuah lembaga Reseller Dropship keuangan besar. Kelompok itu setuju untuk bertemu dengan saya saat makan siang. Jika Anda pernah berkompetisi dengan jam balap dan daya tarik magnetis makanan, Anda tahu bahwa saya perlu menghasilkan sesuatu yang memiliki daya tarik yang sama.

Saya meminta kelompok untuk mengambil liburan mini ke pantai favorit mereka. Kami membayangkan pohon palem. Air jernih. Dan angin sepoi-sepoi yang hangat dengan tidak peduli di dunia. Setelah beberapa menit melarikan diri, kami kembali ke ruang rapat.

Kami masing-masing menggambar ‘kartu pos’ dari pengalaman itu. Dengan menggunakan aktivitas langsung ini, semua orang merasa senang, segar, dan sangat baik. Mereka menikmati retret mini dan membuat sketsa lebih dari acara makan siang lainnya yang pernah mereka lakukan. Tentu saja, perusahaan kami mendapat kontrak untuk melatih pelatih, pembicara, dan profesional mereka dalam keterampilan presentasi interaktif.

Akan ada saat-saat dalam karir Anda ketika Anda membutuhkan cerita yang bagus. Beberapa cerita menggambarkan suatu hal. Yang lain mengajarkan cerita. Yang lain lagi memberikan ikhtisar, humor atau kelegaan dari ketegangan.

Gunakan daftar periksa 4 poin cepat ini untuk mempersiapkan kesuksesan.

Tip 1. Evaluasi Kisah
Anda Ketika Anda mempersiapkan presentasi Anda, ada baiknya memikirkan peti harta karun pribadi Anda. Mana yang akan menarik bagi audiens ini? Yang mana yang ingin Anda miliki sebagai rencana cadangan jika Anda perlu membuat poin khusus?

Semakin banyak cerita yang Anda miliki, semakin siap Anda.

Tip 2. Bagikan Emosi dan Pengalaman Pribadi
Sekarang, ingatlah bahwa cerita paling baik jika dibuat untuk persuasi. Anda mungkin suka menceritakan Kisah “X” karena itu mengingatkan Anda pada saat-saat menyenangkan dalam hidup Anda. Itu awal yang baik. Tapi jangan berhenti di situ.

Apa yang lebih penting dari apa yang Anda rasakan? Bagaimana perasaan audiens Anda. Gunakan emosi dan pengalaman pribadi Anda untuk mencerminkan perasaan yang mungkin dimiliki audiens Anda. Ini adalah cara cepat untuk melibatkan orang dan menambahkan sentuhan manusiawi ke presentasi bisnis.

Tip 3. Berikan Bukti
Tambahkan data, poin bukti dan contoh. Pilih fakta spesifik yang akan menarik bagi setiap audiens. Beberapa bentuk bukti terbaik adalah bukti yang berinteraksi dengan audiens. Ini dapat berupa demo produk, latihan interaktif, atau aktivitas langsung.

Gunakan kreativitas Anda untuk menciptakan peluang untuk menunjukkan bukti. Tunjukkan model fisik. Tunjukkan contoh. Tampilkan foto orang yang menggunakan produk Anda. Buat latihan di mana peserta ‘membuat’ bukti.

Tip 4. Beradaptasi dengan Setiap Audiens
Jika Anda berbicara dengan direktur pelatihan, bicaralah dalam bahasa mereka. Jika Anda berbicara dengan direktur keuangan, sebutkan nomor mereka. Kekuatan ini tidak bisa diremehkan.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *